Atividade Aval
1) As pessoas negociam o tempo todo. Negociam desde assuntos importantes até os
mais triviais. Sobre os princípios da negociação
, assinale a alternativa correta. (0,5)
a) O ponto central da negociação está no processo de dar e receber para chegar a um
acordo.
b) As partes envolvidas na negociação são independentes quando se subordinam umas à
outras em função do que necessitam, uma vez que
uma parte precisa da ajuda, da bo
vontade ou da cooperação da outra parte.
c) O dilema da sinceridade está relacionado a quanto eu posso confiar no outro, e o dilem
da confiança se relaciona ao quanto de verdade a outra
parte revelou.